The Challenger Sale™ Wie verkauft wird, ist heute oft wichtiger als was verkauft wird!
Künftig haben nur noch Verkäufer Erfolg, die sich veränderungsbereite Kunden suchen, ihnen neue und innovative Erkenntnisse präsentieren und sie im Kaufprozess unterstützen. Am Ende eines Verkaufs steht zwar auch bei dem neuen Typ Verkäufer eine Lösung, aber in erster Linie verkaufen sie Erkenntnisse. Dieter Große-Kreul ist als `CEB Authorized Facilitator of the Challenger Selling Model ™`im deutschsprachigen Raum aktiv tätig und wird uns den Ansatz vorstellen.
Marketing und Sales für B2B SaaS & Cloud
Kunden wollen kaufen und nicht, dass Ihnen etwas verkauft wird. Im Kaufprozess wechseln sie schneller zwischen digital und analog hin und her als ein Berater "Growth Hacking" sagen kann. Für SaaS-Unternehmen zählt die langfristige und erfolgreiche Produktnutzung mehr als der kurzfristige Umsatzerfolg. Um diese geänderten Anforderungen unter einen Hut zu bringen, müssen Marketing und Sales näher zusammenrücken. Bei Funnelblick treffen sich Marketing- und Sales-Profis zum Erfahrungsaustausch und Netzwerken.
Nachlese: Funnelblick #3
Bei Funnelblick #3 am 3. November 2016 standen die Themen Customer Journey Mapping, Sales Recruitment und nicht weniger als „The Future of Marketing“ auf der Agenda. Vielen Dank an unsere Sprecher und Teilnehmer!

Sales ist vom Mars, Marketing von der Venus. Bei Funnelblick treffen sie sich in der Mitte.

Sessions und Vortragende bisheriger Funnelblicke

Von den Geheimnissen erfolgreicher Online Communities über wertvolle Partnerschaften mit dem natürlichen Feind (?) — dem Einkauf — über Marketing Automation und LeadGen zum Sales Management und nach dem Abschluss ins Customer Success Management. Funnelblick setzt sich mit der kompletten Customer Journey bzw. Buyer’s Journey auseinander und bietet in den Vorträgen und im direkten Austausch und Netzwerken mit hochkarätigen Experten aus der Branche wertvolle Erkenntnisse für Sales, Marketing und Artverwandte.

Wir sind stolz und dankbar, bisher unter anderem die folgenden Sprecher für Funnelblick gewinnen zu können:

  • Reinhard Janning
    Reinhard Janning Vorstand der ec4u expert consulting ag

    Die 5 wichtigsten Do´s and Dont´s beim Betrieb von Marketing Automation

  • Michael Kausch
    Michael Kausch CEO & Founder vibrio

    Alle Macht dem Mitarbeiter: Warum Mitarbeiter Marken werden müssen und wie Unternehmen zunehmend die Kontrolle verlieren

  • Arnbjörn Eggerz
    Arnbjörn Eggerz Gründer und Geschäftsfürer von Iceventure

    Vortrag: Was macht der Customer Success Manager und warum er in Zukunft besonders wichtig wird.

  • Peter Stock
    Peter Stock Area Procurement Manager DACH bei Microsoft

    Vortrag: Partnerschaft mit der dunklen Seite der Macht – welche Möglichkeiten hat der Sales, mit dem Einkauf zusammen zu arbeiten?

  • Agata Krzysztofik
    Agata Krzysztofik Director of Marketing & Community at SimScale GmbH

    Session: Online communities as the connecting dots between marketing, sales and product. From Google to StartUps.

  • Simone Frömming
    Simone Frömming Country Manager bei VMWare Deutschland

    Warum Pipeline Management & Forecasting mehr als gewichtete Wahrscheinlichkeiten sind und aktive Führung & Management benötigen

Slides der Funnelblick #1: http://slideshare.com/funnelblick | Downloads und Links aus Funnelblick #2 | Funnelblick 3 nicht verpassen: http://funnelblick.eventbrite.de

Die Geschichte von Funnelblick

Irgendwann „zwischen den Jahren“ Ende 2015 ergab es sich, dass die zukünftigen Funnelblick-Gründer Christian Weisbrodt und Steffen Ritter wieder eines Abends im Vereinsheim bei gutem bayerischen Bier in einem heftigen Wortgefecht versunken waren. Beide verbindet neben einer langjährigen Freundschaft auch eine ebenso lange gemeinsame berufliche Vergangenheit in diversen Rollen im Marketing und Vertrieb – u.a. bei Microsoft Deutschland. 

Wie so oft ging es um das – nach Musik und Politik – bevorzugte Streitthema der beiden: Die Sollbruchstellen und Probleme in der Zusammenarbeit von Marketing und Sales. Ein unlösbarer Konflikt zwischen den Parteien, Hilfe musste her. Eine dritte Meinung. Unvoreingenommen und konstruktiv. Doch woher?

Christian Weisbrodt

Steffen Ritter

Es gab in München keine passende Community, in der sich Veteranen wie Neulinge aus dem Bereich Sales und Marketing miteinander austauschten und voneinander lernten.

Das ließ sich ändern – und so entstand Funnelblick: Funnelblick ist die offene Community für Marketing und Sales in SaaS, Cloud & IT: Die komplette Customer Journey von LeadGen, Marketing Automation, Qualifying und Sales Development über Pipeline Management bis hin zu Closing und Customer Success Management steht bei Funnelblick im Mittelpunkt.

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Wir danken unseren Gastgebern dafür, dass sie uns ihre Räumlichkeiten kostenlos für die Funnelblicke zur Verfügung gestellt haben: 

Funnelblick #1 fand in den Räumlichkeiten der B2B Media Group statt: http://www.b2bmg.net

Für Funnelblick #2 stellte uns ec4u ihre Räumlichkeiten samt Dachterrasse und Grill zur Verfügung: https://www.ec4u.com

Funnelblick #3 findet mit freundlicher Unterstützung von Wayra statt: http://de.wayra.co

Hintergrundfoto Buildings and Sky are Reflected in a Glass Façade © x1klima. Originalbild und Lizenz: https://www.flickr.com/photos/x1klima/11551753585.